Ce este marketingul afiliat – Ai un site prin care vinzi produse sau servicii? Vrei sa ai o explozie de trafic si clienti?
Marketingul afiliat este solutia. Functioneaza ca un parteneriat intre siteul tau si alte situri care iti promoveaza produsele sau serviciile. Afiliatii (parteneri/asociati) obtin un comision din vanzarile produselor sau serviciilor oferite de tine.
Tot acest proces se integreaza cu ajutorul unui software care tine managementul proceselor (vizite, clickuri, comenzi, rapoarte,etc)
Traficul obtinut din marketingul afiliat este cel putin la fel de bun ca si traficul obtinut din motoarele de cautare.
Atentie: alege-ti partenerii care sunt din aceeasi nisa ca si tine, altfel traficul nu va converti in vanzari. (degeaba aduci trafic din domeniul IT pentru a vinde pantofi de dama sau produse cosmetice)
Marketing afiliat – Marketingul afiliat reprezintă o practică de marketing bazată pe web prin care un comerciant (advertiser) răsplătește unul sau mai mulți afiliați (publisher) pentru fiecare vizitator sau client adus prin eforturile de marketing afiliat.
Marketingul afiliat este de asemenea numele industriei unde un număr de diverse tipuri de companii și persoane fizice efectuează această formă de internet marketing, incluzând rețelele de afiliere, companiile de management afiliat, terți vânzători specializați și o varietate de tipuri de afiliați/publisheri care promovează produsele și serviciile partenerilor lor.
Marketingul afiliat se suprapune intr-o oarecare măsură cu alte metode de internet marketing deoarece afiliații utilizează metode regulate de publicitate. Aceste metode includ optimizări în motoare de căutare, marketing prin căutări plătite în motoarele de căutare, e-mail marketing, și publicitatea prin afișarea de bannere. Pe de altă parte afiliații, uneori utilizează metode neortodoxe de promovare.
Marketingul afiliat, utilizează un site pentru a trimite trafic pe altul, este o formă a marketingului online, care în mod frecvent este desconsiderată de comercianți. Cu toate că motoarele de căutare, e-mail-urile si RSS capteaza o atenție mai mare din partea comercianților online față de marketingul afiliat, membrii afiliați continuă să joace un rol semnificant în strategiile de vânzări online.
Marketing prin afiliere – Intrarea in afacerea numita afiliere sau asociere este destul de simpla, dar de prea multe ori, oamenii cred gresit ca este mult mai simplu, decat e in realitate. De cele mai multe ori, singurul lucru care trebuie sa faci ca sa sa te alaturi unui program de afiliere este completarea unui formular. Aceasta este partea mai usoara al afaceri. Dar este si altceva de facut, daca chiar vrei sa ai succes.
Primul obiectiv este gasirea unei piete de nisa profitabila. Si acest lucru poate sa fie simpla prin folosirea motorului de cautare Google sau prin citirea unor reviste. Hai sa incepem cu Google. Fa o cautare pentru oricare dintre subiectele tale preferate. Interesul in acel lucru cu care ai speranta sa castigi e destul de important, mai tarziu o sa-ti explic de ce. Fa o lista cu acele chestii care te intereseaza si fa o simpla cautare in Google pentru fiecare subiect in parte.
Sa ai in vedere anunturile sponsorizate. Acestea iti vor spune ca banii sunt cheltuiti pe aceasta piata. Acuma gandeste-te putin logic. Ca o persoana in afaceri, ai cheltui bani pe publicitate, daca nu ai castiga in urma acestora? Sunt sigur ca nu. Deci, daca exista anunturi sponsorizate -platite- pentru un anumit subiect in Google, banii sunt cheltuiti in aceasta nisa, ceea ce inseamna ca exista si profit.
Aceasi chestie este valabila si pentru reviste si magazine. Fa o vizita la librarie si uita-te la ultimele trei numere al revistei tale favorite, in al carui subiect esti interesat. Uita-te la anunturi si reclame. Apar aceleasi anunturi? Daca raspunsul este da, atunci inseamna ca piata respectiva este una profitabila iar tu esti gata sa mergi inainte.
Strategii de Marketing – Daca esti putin confuz in ceea ce inseamna strategia de marketing care ti se potriveste cel mai bine, in mediul online, iata cateva sugestii pe care orice antreprenor ar trebui sa le stie:
1. Incepe un blog. Blogul este probabil cel mai rapid mod de a crea awareness si de a atrage atentia asupra afacerii tale, ajutand la cladirea unei imagini online, si eliminand orice risc de lipsa de comunicare. Ii va pune afacerii tale o masca umana, devenind un element de transparenta cu care virtualul client sa poata sa se identifice.
2. Relationeaza online si offline. Site-uri de networking precum Ryze.com sau LinkedIn.com se bazeaza pe relatiile dintre antreprenori, care cauta tot timpul noi oportunitati de afaceri si noi parteneriate. Nici metodele traditionale de relationare nu sunt de lepadat. Participa la seminarii si la evenimentele de business.
3. Gandeste-te la brand. Sa dai o identitate afacerii tale, in mijlocul concurentilor, nu este intotdeauna un lucru usor. Si totusi, brandingul te va ajuta sa construiesti o puternica relatie cu clientii tai.
4. Tinteste traficul. Nicio afacere nu va supravietui fara trafic, fie ca este online sau offline. Cheia succesului, in situatia de fata, este atragerea traficului targetat, ceea ce mareste sansele de a-i converti pe vizitatori in clienti.
5. Nu uita de relatiile publice. Vrei sa devii vizibil intr-un timp cat mai scurt? Nimic nu e mai usor decat un material de presa care te are pe tine, antreprenorul de succes, ca subiect. Lansarea unui nou produs nu va trece neobservat de clienti, daca este reflectat in presa.
Planificarea activitatilor de marketing – Pentru ca o afacere sa aiba succes aceasta trebuie sa fie cat mai bine planificata. Planificarea activitatilor de marketing, analiza pietei, conceperea produsului si a modului in care acesta va apare pe piata, estimarea cheltuielilor duc la o conturare cat mai clara a activitatilor si directiilor de evolutie a firmei.
Planul de marketing face parte din Planul de Afaceri al firmei pe care se bazeaza insasi existenta firmei.
Intr-un plan de marketing se analizeaza activitatile firmei, se identifica oportunitatile si dezavantajele, punctele tari si slabe ale afacerii, se definesc obiectivele de marketing si strategiile de atingere a acestora, se realizeaza un program al actiunilor care trebuie intreprinse si se stabilesc metode de evaluare si control al activitatilor.
Planul de marketing cuprinde urmatoarele elemente:
- rezumatul: se realizeaza o prezentare a planului de marketing si a structurii sale
- analiza situatiei curente: se analizeaza mediul extern, macromediul de marketing, si mediul intern (resurse, competente, etc)
- analiza SWOT sau OATS: se identifica oportunitatile, amenintarile (prin analiza macromediului de marketing) si punctele tari si slabe ale firmei (se studiaza concurenta si mediul intern al firmei, competentele)
- obiectivele de marketing: dupa realizarea analizei SWOT se propun o serie de obiective de realizat in functie de nivelul performantelor si capacitatilor firmei
- strategii de marketing: se descriu modalitatile de realizare a obiectivelor propuse, prin efectuarea unei analize a pietei si a mixului de marketing: produs, pret, distributie, promovare.
- programul actiunilor: se detaliaza actiunile care trebuie intreprinse conform strategiilor de marketing, avand in vedere timpul, resursele necesare si distributia job-urilor catre personal.
- controlul si masurarea succesului: se realizeaza o monitorizare a actiunilor care au fost intreprinse, care urmeaza sa fie realizate, se analizeaza modul in care au fost indeplinite, se elaboreaza noi strategii de atingere a obiectivelor in cazul in care cele deja stabilite nu dau rezultate si in final se realizeaza o situatie statistica pentru perioada mentionata in programul actiunilor in care se studiaza fiecare actiune in parte si se acorda o serie de calificative, care in final vor fi insumate si distribuite pentru a da o imagine cat mai clara asupra performantelor obtinute si a succesului planului de marketing.
Analiza SWOT sau OATS se refera la oportunitati, amenintari, puncte tari si puncte slabe.
Oportunitatile si amenintarile se refera la macromediul de marketing si modul in care acesta influenteaza o afacere.
Punctele tari si slabe se refera la micromediul de marketing si au legatura cu activitatea interna a firmei si concurenta.
- CPA – Cost Per Action: vei fi platit de fiecare data cand un vizitator care ajunge de pe site-ul tau pe cel al advertiser-ului completeaza o actiune predefinita (o vanzare sau inscrierea pe o lista).
- CPM – Cost Per Thousand Impressions (M este 1000 in Latina): esti platit pentru fiecare 1000 de vizitatori care vad pagina pe care se afla un banner al advertiser-ului. Functioneaza cel mai bine pentru site-uri cu subiect general si foarte multi vizitatori.
- CPC – Cost Per Click: plata se face pentru oricare vizitator trimis pe site-ul advertiser-ului de pe site-ul tau prin intermediul unui banner sau unui link. Aceasta metoda functioneaza cel mai bine pe un site cu un subiect bine definit.
Vanzarea de continut: aceasta metoda este folosita de site-urile foarte mari gen Salon.com, care si-au format o baza mare de cititori de-a lungul timpului, cititori care sunt dispusi sa plateasca pentru accesul la articolele de pe site.
Vanzarea de reclame: acestea de obicei sunt platite cu o suma fixa (deci nu intra in categoria CPC) pe o anumita perioada de timp. Metode de a vinde reclame pe site-ul tau:
- Prin retele de vanzare a reclamelor sau a link-urilor, gen Text-link-ads.com sau Adbrite.com. Beneficiul acestei metode este gasirea clientilor chiar si pentru site-uri cu putini vizitatori, vizibilitatea in aceste retele fiind destul de buna.
- Vanzarea pe cont propriu a reclamelor: cand ai un site destul de cunoscut vor fi cereri de schimburi de link-uri, iar unele dintre ele sunt din partea unor posibili cumparatori. Cele mai bune locuri pentru vanzarea reclamelor pe site raman insa forumurile de webmaster
Programe de afiliere – Pe internet exista mai multe tipuri de site-uri: “de prezentare”, “de vanzare online” si “cu continut” (content sites). Daca primele 2 au castiguri din vanzarea directa si indirecta de produse, ultimele vor obtine castiguri din banerele primelor.
Multi webmasteri cu site-uri “de continut” isi masoara succesul dupa numarul de afisari si de vizitatori unici. Aceasta abordare este total grasita. Ei ar trebui sa-si masoare succesul dupa sumele pe care le obtin.
Este greu sa gasiti direct site-uri care doresc sa cumpere banere pe pagina dumneavoastra si de aceea exista programe afiliere.
Principale tipuri de programe de afiliere sunt:
- plata pentru click;
- plata pentru afisare;
- plata pentru inscriere;
- plata pentru vanzarea de produse;
Plata pentru click
Acest program va plateste pentru numarul de click-uri unice pe un banner aflat pe site-ul dumneavoastra. Dintr-un total de 100 de afisari veti obtine intre 1 si 5 click-uri. Daca faceti reclama la site-uri cu continut pentru adulti nu este sufucient ca utilizatorul sa apese pe baner ci trebuie sa si treaca de pagina de avertizare (in priviinta varstei).
Plata pentru afisare
Sunteti platit pentru numarul de afisari al unui anumit banner. Ofera un castig constant, dar sunt putine programe de acest tip, de obicei ele sunt de tipul: “baner exchange”.
Plata pentru inscriere
Acest program va va plati pentru fiecare utilizator trimis de dumneavoastra care se inscrie, la un anumit serviciu oferit de site-ul respectiv (isi va inscrie adresa pentru a primi email-uri publicitare de la site-ul respectiv).
Plata pentru vanzarea de produse
Acest tip de program va va plati un procent prestabilit pentru fiecare vanzare de produse de catre membrii trimisi de dumneavoastra. Este una din cele mai profitabile metode de afiliere, castigurile fiind mult mai mari dar numarul personelor care vor face cumparaturi este mic (1-2 din 100 care au apasat pe baner).
Blog afiliere îşi propune să prezinte semnificaţiile unei reţele de afiliere şi marketing afiliat, deosebiri şi asemănări între acestea şi un program de afiliere, avantaje şi dezavantaje între diverse metode de promovare şi publicitate online precum şi modalităţile prin care se pot eficientiza câştigurile de bani online de pe urma spaţiului publicitar.
Metode de promovare 